直播開發(fā)
家居建材新型直播營銷方案
家居建材新型直播營銷方案
信任來自于主播塑造和品牌力。對于把直播作為一種營銷平臺來說，長期的直播則會是一種必然，從運營成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。
1. 直播的核心;信任和價格
信任來自于主播塑造和品牌力。對于把直播作為一種營銷平臺來說，長期的直播則會是一種必然，從運營成本來說，公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造，直播營銷技巧和話術的鍛煉，主播對公司產品的信任背書，商家要著重考慮。至于品牌力，家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家，其他的品牌怎么辦？我們要給自己的品牌定位客戶群體，緊抓內層圈層客戶。價格，直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?，就是價格優(yōu)惠，產品的顏值高確實很重要，但價格低是個硬性指標。
2. 貼合家居建材直播的引流+直播營銷系統(tǒng)。
a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng)，以瀏覽獎勵，積攢領禮品，裂變獎勵引流客戶，秒殺裂變，售卷篩選意向客戶，由一到百，由百到萬，爆炸式擴散。
b.KPI員工考核激勵系統(tǒng)。眾所周知，客戶資源都是掌握在一線的導購人員手里，那么有效的考核和獎勵機制能夠讓導購人員把手里資源主動的引流到線上，并主動讓第一手的客戶參與到裂變中去?？傮w數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和客戶信息的跟蹤對于企業(yè)管理層的直播營銷方案的總結，反饋和保證線下線上服務質量至關重要。
C.直播系統(tǒng)，直播功能設計和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性，是直播訂單的保障。
3. 直播模式推進
總結發(fā)現(xiàn)，家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率，還改變了家居建材營銷的規(guī)則。當企業(yè)都沒有開始直播的時候，家居建材直播營銷一片藍海，誰開始重點突破，誰將會搶的頭籌，等所有的企業(yè)都開始直播的時候，一片紅海，又成了廝殺的海洋。未來或者說正在進行的家居建材營銷模式比較妥當，直播會成為門店的標配，社群+微信+轉介紹，模式進行引流客戶，直播進行營銷。
家居建材直播營銷方案的核心點，都是在不斷執(zhí)行活動，系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來。直播營銷社會營銷大趨勢已然到來，順勢而為，乘風破浪，企業(yè)路才會多而長。
